企业转型迫在眉睫何以应对成为当今行业主流问题 大河流水小河满，大河无水小河干来解释当下经济环境状况为恰当，从2015年开始到现在的2016国家都在倡导调整产业机构，化解过剩产业，淘汰落后产能，作为中小企业一员来说，这是大势所趋，怎么来应对变革成为每个企业都在思考的问题，特别是建材行业，受到了钢材行业的波及，现在市场行情比较惨淡，经营举步维艰，白忙之余可以抽时间静下心来仔细思考一番，想必还是有用的。 想起了几天前参加的一个行业会议，主题都是“面对如此的经济环境，你转型还是转弯”，通过大量实例来讨论行业转型的问题，就列举了我们生活周围的人群变化开始谈起，因为社会是在不断变化的，消费者的人群在变化，80后、90后慢慢成为了消费者主力军，那么消费者人群变了，我们作为企业来讲也要变，通过大数据研究消费者的一些习惯或者爱好，我们就可以根据消费者的需求来研发产品了，消费者需求是差异化的，那么对于我们企业来说，这个点就是我们以后转型的方向了，因为消费人群不同，需求不一样，对于事物的认识也不同，所以传统行业中的制造业也要划为第三行业中的服务业了，对于企业来说，通过消费者需求划分，定位准确的产品，有针对性的营销，未来行业发展会沿着满足消费者差异化需求方向发展，同样我们企业在有精准的定位后，就可以朝着一个点开始不断发力，从而彻底的实现转型，当然了这个过程是漫长的，需求企业的外部环境和内部条件都满足的条件下才会出现。 营销的一些方法和技巧 大家都有购物的经历，那么卖家的哪种印象我们深刻呢？是不是以铿锵有力的说辞，带有吐沫星子乱飞的情景，通过不断夸大甚至吹牛来说自己产品好呢？想必大家都有，现在这种销售技巧已经被人反感了，那怎么办呢？我们可以通过观察和了解客户情绪、焦距、偏好、信念、情景等概念，在轻松的环境中，利用和客户攀谈的机会，抛出话题来从上述5个方面来分析，情绪就是客户从外在表现出来的一种看的见的情况，焦距就是对于一件事某个部位或者某个细节比较关注的地方，偏好就是根据客户所喜好的事物或者话题进行探讨，信念力量是无比强大的，对于事物认知后的意念，这种情况的出现我们要做好心理准备了，例如客户对于产品感到不满意或者有异议时候，信念强大的顾客，我们一般是很难说服的，只能通过后的情景来说了，比较亲身经历的事情作为切入点，让顾客彻底感受到产品的长处，从而改变他的信念，这点其实不好操控的。 本文属于原创作品，转载请说明出处【www.lvyiz】